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从动漫周边出发，把“微场景国学DIY”带向全国

来源： 龙喵新语 日期：2021-11-12 10:19:47 点击： 属于：企业资讯

济南有很多“第一”，如重型汽车行业的第一——中国重汽、服务器行业的第一——浪潮等。除了这些大型企业外，在年轻人喜欢的动漫圈，也有一个深受欢迎的“第一”——山东馨漫园动漫文化发展有限公司。与工业企业不同，馨漫园不仅传播动漫文化，更把“济南创意”带到了全国各地。
说起馨漫园的起点，离不开承载了几代人记忆的山师东路，在这里，馨漫园创始人、现任董事长刘薇从开一家小书店开始，一步步走出济南、走向全国。

从山师东路起步的全国“第一”
俗话说，兴趣是最好的老师，对于成人来说，兴趣是最好的动力。刘薇从小爱看书，大学专业为物理的她，不甘于稳定的公职，工作一段时间后，果断辞职，在1996年，在山师东路租了一个20平方米的小门头房，开了一家小书店。在她看来，这样既方便自己看书，还能赚到钱，精神食粮和物质食粮双丰收。
山师东路附近聚集了山东师范大学、山东工艺美院、山东艺术学院、山东中医药大学、山东建筑大学、山东体育大学、山东警察学院等一大批高校，还有山师附中等多所中学、小学，书店是这里的标志之一。
刘薇所开馨漫园位于山师东路南段，最初以经营社科书为主，同时售卖各种杂志等，慢慢地，很多人到店里订购杂志和书。不久后，刘薇发现，漫画类的书非常畅销，很多孩子到店里，点名要找漫画书、漫画碟和漫画画集等，订阅的杂志中很多也是漫画类的，孩子们经常在店里议论漫画中的人物、故事等，希望里面的东西能变成真的。
刚开店的前几年书店的生意很好，馨漫园也从20平方米扩大到了40平方米，但随着周边的书店越来越多，生意逐渐下滑。刘薇想，既然这么多到店的人都喜欢动漫，可不可以弄些动漫模型这样的动漫相关商品来卖？
于是，刘薇开始在北京、上海等大城市寻找动漫模型和动漫产品的货源，通过奔波于全国各地的走访，2003年，她在广州找到一批动漫模型的货源，欣喜若狂的她用自己所有的钱买了货，回到济南时只剩下几块钱。
进来的第一批动漫产品，很快就被抢购一空。这让刘薇进一步意识到，经营动漫产品是一门比卖书更好的生意。于是，她继续寻找货源，经过了解，她发现深圳有很多给日本企业代工的模型厂，她联系到这些厂家，成为自己的供货商。因此，那段时间，馨漫园是济南甚至全国范围内动漫周边产品最全的店，和动漫有关的书、光盘、模型，在店里都有卖。

在找货源的过程中，刘薇发现，动漫模型市场需求量巨大，既然源货这么紧缺，那说明这是一个很大的“金矿”，而很多人还没有意识到。想到这一层，刘薇为自己率先发现这个“金矿”而感到兴奋，这也进一步加强了她做动漫周边产品的决心。
紧跟市场风口，稳居全国第一
赶上市场风口的刘薇决定更进一步，联系厂家为自己生产，于是开始找一些手表、箱包、饰品的生产厂家，要求对方根据他们的设计生产出相应的产品。
有了相对充足的货源，馨漫园很快开了10多家连锁店。在这个过程中，刘薇也完成了从“文艺青年”到“管理大拿”的转变。她看了很多关于经营管理的书籍，并在一些财经新闻上看到了有关“特许经营”的新商业模式，她认为这种合作模式将是未来开店的一大趋势，之后她又买来很多相关的书进行学习、研究，最后决定走连锁的道路。

说干就干，馨漫园自2006年11月份开始正式开放连锁加盟的，到2009年前后，店面数量已经超过500家，是当时国内最大的动漫周边产品企业。
从2007年开始，国家开始大力推动扶持动漫产业发展，济南也推出了不少鼓励发展动漫产业的政策。当时，济南涌现出几百家各类动漫企业，有做动漫制作的、有做影视的、有做教育的、也有做应用的，但做动漫周边产品且做得比较大的，仅馨漫园一家。
2008年，济南市经信委与济南高新区联合在高新区设立了国家动漫产业基地，吸引济南各类动漫企业入驻。刘薇将馨漫园从山师东路搬迁到了济南高新区的国家动漫产业基地。
入驻济南高新区，对于馨漫园来说，是一次大的飞跃。大环境方面，在国家、省、市相关政策的推动下，济南的动漫产业进入了整体繁荣期，出现了数百家动漫企业，这些企业90%入驻了国家动漫产业基地。
企业经营方面，馨漫园开放连锁加盟后，迎来了快速发展，刚入驻济南高新区的时候，馨漫园只要了300多平方米的场地，到2011年前后，加上仓库，面积增加到了1000多平方米，2010年前后，店面数量增长到1000家左右。

刘薇说，在动漫周边产品行业这个细分领域，馨漫园一直排全国第一位，一方面是因为他们做得比较早，另一方面是他们一直坚持在做，始终没有放弃。
2019年6月，此时担任济南动漫游戏行业协会会长的刘薇，将馨漫园总部搬到了汉峪金谷的济南媒体港大厦，同时也将国家动漫产业基地挂牌到了汉峪金谷。
开创第二品牌，进军儿童行业市场
2017年，馨漫园的生意仍然红红火火，但线上店的飞速发展让刘薇意识到，应该为馨漫园提前开辟一条新的赛道。
刘薇脑中已有雏形，于是“龙喵新语”品牌应运而生，但品牌如何运作，怎么做，并没有系统方案，投入的精力也不多。直到2018年底，刘薇与山东的企业家们一起随同山东省工商联到香港参加山东香港周，在参观一个设计展时，她看到展览通过人造场景复原了老香港的景象，如卖报亭、大戏台、舞狮子、旧电视机等，非常逼真，让人似乎回到几十年前的香港。
她一下来了灵感，动漫里也有很多场景，完全可以通过模型搭配，以这样的方式，再现动画片里的场景。
回到济南第二天，刘薇召集管理层开会，提出了自己的想法。经过多次头脑风暴，最终，他们决定以“主题微场景”儿童手工DIY产品为经营主线，来打造“龙喵新语”品牌，主题微场景包含国学、童话、故事、节日、动画等，将书本上平面文字变幻成立体画，让孩子们充分发挥动手能力，展现奇妙多彩的想象力。

春节过后没多久，仅用两三个月，他们就拿出了产品，很多微场景的产品非常受欢迎，而且不仅是卖产品，更重要的是让孩子自己动手制作。之前，很受小朋友喜欢的绘本，是在平面上作画，而他们的微场景，是做立体的画，对孩子来说更有意思。
为了更好地做产品，2019年，刘薇专门带团队去了一趟日本，除了看日本的动漫，还重点看了日本的创意产品。
所以，他们除了强调自己产品的创意，还强调发挥孩子的创意。并率先在全国推出了“轻教育”理念的——国学主题微场景，包含有《唐诗》《论语》《三字经》《寓言故事》等，自主研发出一套亲子国学课程，让孩子以玩为主，在玩中学，最终在玩中学到知识，寓教于乐，被广大家长誉为“中国版乐高”，在拼插造型的同时，兼顾学习知识。
为了保证产品的持续输出，刘薇带头组建了强大的研发团队，团队中既有美术专业人员，又有在幼儿、学校等教育机构任职的人员，还有材料研究等方面的专业人员，全方位保证家长、孩子对产品的认可与喜爱。
让孩子发挥创意，传播“济南创意”
在推广“龙喵新语”的过程中，刘薇发现，孩子们的思维和想象力是成人理解不了的。在刘薇看来，很多人口中的“中国的孩子缺乏想象力、缺乏创意”是错误的。孩子就是一张白纸，有着成人难以想象的脑洞，只是没有机会发挥出来，而在日常的教育中，老师和家长的“规矩”让孩子的创意没有得充分释放。
如今，国家正在大力推行“双减”，刘薇突然想到，以“玩”为主的“龙喵新语”与这一政策正好是相吻合的。“如果每一个企业家都抱着这样的正能量，在自己所处的领域，力所能及地解决哪怕很小的环境问题，这个社会将变得更加美好。”刘薇说，她希望在教育产品上，为“双减”助力。

近年来，馨漫园还以微场景的形式，做了多款与济南相关的文创产品，如制作出了与大明湖、趵突泉、李清照、夏雨荷等相关的文创产品，都很受欢迎，客观上也起到宣传济南的作用。
下一步，他们准备重点挖掘“二安”文化，围绕辛弃疾、李清照两位来自济南的宋代著名词人，研发出更多的文创产品，以两位代表济南文化的名人，宣传济南。同时，他们将研发更多与济南相关的文创产品，通过馨漫园和“龙喵新语”，以更具创意的方式，宣传济南，提高济南的知名度和美誉度。
与当初卖书或做动漫周边产品时不同，刘薇说，如今她感受到了一个企业家所应承担的更重的责任。她希望通过“龙喵新语”，让孩子们可以更快乐地玩，在玩中培养更完美的人格，学到知识，发挥出孩子应该有想象力，成为有创意的人；同时，通过自己和同事们的努力，让“济南创意”走向全国，走向全世界。

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